Autor: Dirk Buschmann |
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Erfolgreiche Werbebriefe
Beachten Sie beim Verfassen von Mailings insbesondere Folgendes: Adresse: Rund 40 Prozent des Mailingerfolgs hängen an der Adresse. Die Qualität muss stimmen, die Daten auch.
Briefumschlag: Material, Format, Farbe - schon das Kuvert muss exakt auf die Zielgruppe abgestimmt sein, um die gewünschte Aufmerksamkeit zu erreichen.
Botschaft: Das konkrete Angebot sollte möglichst schon in der Überschrift formuliert werden - sonst besteht die Gefahr, dass der Leser vorzeitig aussteigt.
Tipp: Das Postskriptum ("PS:") wird fast immer gelesen. Lesersicht: Beim Formulieren von Mailings nicht mit Produktvorteilen, sondern mit dem Empfängernutzen argumentieren.
Antizipation: Gute Mailings beantworten die stummen Leserfragen: Wer schickt mir den Brief? Was ist mein Nutzen? Was kostet das?
Response: Mailings geben dem Empfänger eine präzise Handlungsanweisung - und eröffnen Responsechancen auf möglichst vielen Kanälen.
Für Fragen und weitere Informationen steht Ihnen der Autor Dirk Buschmann jederzeit gern zur Verfügung:
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